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让更多年轻人拥有定期寿险保障——华贵保险举办首届“大麦节”

2021-10-20 18:42:05   

  “今年买了两份大麦定期寿险,规避60岁以前的风险。这个产品太贴心了,可以根据自己的需求定制,真的好暖心,给不同的人不同的选择,大麦定寿是真心好。”

  “从上市为自己投保的第一单,到现在为家人、客户投保的第N单,大麦定寿一直默默守护着我的家人及客户,免责简单,核保宽泛,性价比超高,定寿只选华贵大麦!持续为华贵大麦打CALL!”

  ……

  在近期华贵保险官方微信开设的在线“表白墙”上,众多客户给华贵保险的定期寿险“华贵大麦”系列产品点赞。还有很多客户讲述了自己与“华贵大麦”的故事,关于爱与责任、爱与守护,虽寥寥几句,却饱含深情!

  这是华贵保险首届 “大麦节”举办的一系列活动之一。

  “华贵大麦”系列定期寿险产品有什么创新、特色和优势?为何能赢得“国民定寿”美誉?“大麦节”是什么节日?华贵保险是如何在定寿市场打出一片“蓝海”的?

  华贵保险总经理罗振华表示,有所为有所不为,华贵保险成立之初,在路径选择上就锚定细分化、差异化。华贵保险之所以专注于定期寿险和终身寿险,一是基于对中国寿险市场的总体判断,二是基于公司自身的发展战略定位。

  2018年12月5日,华贵大麦定期寿险正式和大家见面,一经上线好评如潮,被称为“定寿终结者”,上线137天,保费破亿,承保客户8万+。

  根据中保协行业交流数据,华贵大麦系列定寿自上线以来,在市场一直占据优势地位。到2021年上半年,华贵大麦系列定寿占据了互联网定寿市场约50%的市场份额。

  华贵保险深耕于定寿行业,细分目标群体,定制化满足客户需求,其定期寿险产品不断创新、迭代升级,在互联网保险市场逐渐找到自己的一席之地:

  2017年6月,华贵保险创新研发的首款面向全国销售的守护e家定寿正式上线;

  2018年8月,推出守护e家(夫妻版),创新互联网夫妻共保定期寿险;

  2018年12月,推出大麦定期寿险,最高可投保保额高达一个亿!被誉为“国民定寿”;

  2019年,相继推出了大麦定寿(夫妻版)、大麦减额定寿、大麦甜蜜家定寿等产品;

  2020年10月,华贵保险发布三款定寿升级产品——大麦2021、大麦甜蜜家2021、大麦全能保。

  以大麦甜蜜家2021定期寿险来说,其具有的核心竞争优势:(1)一张保单即可保障夫妻二人;(2)最高可获4倍保额赔付;(3)支持保费豁免,一人出险,另一人保障仍然有效;(4)拆分选择权:购买该产品满两年后,保险合同剩余保险期间≥5年时,可按照合同约定申请将合同拆分成为指定产品;(5)终寿转换权:购买该产品满两年后,保险合同剩余保险期间≥5年时,可将定寿转换为指定终身寿险,免健康告知。

  在2021年9月底举办的第三届多彩互联网保险论坛上,华贵大麦“兜来保”定期寿险闪亮登场,华贵保险将定期寿险推进到非标时代!

  大麦“兜来保”是一位全能型的选手,由原来的大麦全来保衍生而来,既可以保标体,也可以保非标体。“兜来保”有三个亮点:一是把猝死变为必选责任;二是选取高性价比的可选责任;三是扩展到非标人群,六大疾病在线核保:I型糖尿病、II型糖尿病、妊娠期糖尿病、高血压、乙肝或乙肝病毒携带者、甲状腺癌;同时实现智能投保,智能定价。

  从2017年至今,华贵保险用了四年多的时间,将华贵大麦家族成员发展到五位:青春版、夫妻版、经典版、房贷版、全能版。随着产品的持续迭代升级,华贵保险的用户群体不断拓展,保障能力和服务水平也在不断提升。

  华贵对定寿是有特殊情结的。“无论是和百年企业相比还是和行业内大多数公司相比,华贵保险都像是个‘初出茅庐的青年’,我们凭着对定期寿险的情怀和执着的精神,在这个可玩度没有那么高的险种上死磕了四年多,硬生生在互联网定寿市场将华贵大麦定寿的品牌打响。”华贵保险网销业务总监李静娟说。

  此前,定期寿险在国内一直不温不火,甚至有人认为定寿产品有些“不吉利”,而深耕于定期寿险、要把产品做到极致的华贵保险改变了这一固有认知,研究设计出来的爆款产品,把国内整个定寿市场带动起来,使得国内定寿市场“蛋糕”越做越大,也让更多人享受到了风险保障。

  华贵首创了“人生第一张保单”的概念,通过定期寿险、终身寿险类产品,锁定80后、90后客户,让“新客户”成为公司的“核心资产”。据悉,大麦定寿超80%的消费者年龄分布在18-40岁 ,80、90后年轻客群是大麦定寿消费的主力军。

  怀着能让更多的年轻人了解并拥有一份定寿保障的初心,华贵“大麦节”应运而生。“年轻的公司、年轻的品牌、年轻的客户群体——年轻是我们的基因,这注定我们需要选择年轻人喜欢的方式去传播大麦品牌。” 李静娟说。

  这是华贵保险首次举办“大麦节”,活动将从10月20日持续到11月3日。期间,华贵保险特别推出重磅新品定期寿险产品——华贵大麦兜来保Plus。除了具有大麦系列产品的“持续续航能力”,还有以下优势:一是保险责任升级,猝死赔1.5倍保额;二是可选航空意外+水路公共交通工具意外责任,保额最高可达1400万;三是集“标体+非标”于一体,身体健康能投,不健康也有机会投;支持智能核保,并且有很大机会投保的疾病,多达16种;仅需在线回答相关疾病问卷,即可得出核保结论,并确定承保费率;健康状况确定承保费率,身体越健康,保费越便宜。

  据介绍,大麦兜来保plus定寿,拥有强大的智能核保系统——瑞士再保险公司Magnum系统,集成了数据科学、先进核保解决方案和预测式核保模型,融合了瑞士再保险多年风险管理知识及核保经验,通过高效详尽的问卷和细致的风险评估,对投保人即时给出更精确和详细的核保结论,无须提供体检资料,极大提升了客户的投保体验。

  “大麦节”期间,系列产品福利限时放开:提高大麦2021定期寿险的免体检保额,最高可投400万,无需体检;限时核保政策更友好,符合条件即可投保,无需提供资料人工核保;轻、中度脂肪肝、乙肝小三阳、蚕豆病、获得性梅毒等带病人群均有机会正常投保;想投保大麦2021定寿(体检版)获取更高保额保障的客户,免体检费;成功投保大麦系列定寿产品的客户,过犹豫期后,可免费申请纸质保单,附赠精美包装。另外,在线参与游戏即有机会获得定制品牌家电、“大麦偶麦噶”精美周边、“喵星人”专属福利等大奖。

  据介绍,近3年,华贵大麦系列定寿保费累计突破6亿元,持续为全国40多万家庭提供了3874亿元保额,输出理赔关爱金5622万元。

  业内分析认为,华贵保险互联网定寿业务一直引领着行业发展,华贵保险与同业一起将定期寿险这个市场蛋糕越做越大,这说明华贵保险的战略定位和营销策略是成功的。

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